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- Pourquoi Faire + Shopify transforme les ventes B2B à l’international
- Cas pratique : la trajectoire d’Atelier Boréal, marque fictive
- Comment fonctionne l’intégration Faire-Shopify : synchronisation, prix et commandes
- Connecteurs et alternatives : ERP, marketplaces et logiciels B2B
- Stratégies opérationnelles : prix, QMC/VMC, logistique et fidélisation
- Marketing B2B et génération de leads pour revendeurs
- Prochaines étapes pour lancer ou optimiser votre canal B2B international
Faire sur Shopify simplifie l’ouverture d’un canal B2B international : synchronisation automatique des stocks, centralisation des commandes et accès à un réseau de revendeurs. Résultat : moins de tâches manuelles, plus de ventes en gros et une mise sur le marché accélérée. Ce guide pratique montre comment tirer parti de cette intégration pour scaler à l’étranger rapidement.
Pourquoi Faire + Shopify transforme les ventes B2B à l’international
Le commerce interentreprises a changé : les acheteurs B2B cherchent une expérience en libre-service proche du DTC. L’intégration Faire–Shopify offre une vitrine professionnelle et un canal wholesale sans fracturer l’activité DTC.
- 🔗 Synchronisation automatique des stocks et commandes entre plateformes
- 🌍 Accès rapide à des revendeurs internationaux via une marketplace B2B
- ⚙️ Réduction des tâches manuelles grâce aux API et aux intégrations PIM/ERP
- 💸 Meilleure conversion grâce à des listes de prix et conditions de paiement dédiées
Pour approfondir les bénéfices de Shopify B2B, consultez les ressources officielles et retours d’expérience : guide Shopify B2B, un article de synthèse sur l’adoption B2B : Shopify blog, et un retour pratique sur l’intégration Faire : Faire blog. Insight : l’intégration réduit les frictions et accélère l’expansion internationale.
Cas pratique : la trajectoire d’Atelier Boréal, marque fictive
Atelier Boréal, marque de textile, a utilisé Faire pour se connecter à un réseau de distributeurs en Europe. L’intégration a permis de réduire les erreurs de stock et d’ouvrir des marchés sans équipe commerciale locale.
- 📦 Déploiement en 30 jours via Shopify + Faire
- 🔁 Synchronisation des stocks en temps réel avec un ERP (ex. Odoo)
- 💬 Workflow de validation des commandes adapté aux revendeurs
Ce cas montre que l’outil fonctionne pour des entreprises industrielles comme pour des marques DTC cherchant un canal wholesale. Insight : une intégration soigneuse permet de multiplier le nombre de points de vente en quelques semaines.
Comment fonctionne l’intégration Faire-Shopify : synchronisation, prix et commandes
L’intégration relie la vitrine Shopify au catalogue et au réseau de Faire. La synchronisation couvre les stocks, les variantes, les tarifs et les commandes reçues via la marketplace.
- 🔍 Catalogues : mise à jour multi-canaux via PIM/ERP (ex. TradeGecko, Odoo)
- 💱 Listes de prix personnalisées par client ou segment
- 🧾 Révision des commandes wholesale avant facturation
Pour une mise en place technique, des intégrateurs recommandés et retours d’implémentation sont disponibles chez Novatize et Stellar Projects : Novatize guide, Stellar Projects. Insight : la principale valeur est la réduction des tâches manuelles et la cohérence des données produits.
Connecteurs et alternatives : ERP, marketplaces et logiciels B2B
Pour piloter un canal B2B international, l’écosystème compte : Salesforce Commerce Cloud, Odoo, TradeGecko, et solutions marketplace comme Mirakl ou Faire. Certaines entreprises complètent avec Lengow pour la diffusion multi-marketplaces.
- 🔧 Intégrer un ERP (ex. Cleverence) pour centraliser les commandes
- 📈 Utiliser des outils d’optimisation produit (ex. Prestashop pour certaines boutiques hybrides)
- 🧩 Alternatives/compléments : Selldone, Oberlo (pour sourcing) et market channels
Pour comparer les meilleures apps wholesale sur Shopify, voir cette synthèse pratique : Wholesale Helper. Insight : la combinaison ERP + marketplace accélère l’accès à de nouveaux marchés, mais nécessite une gouvernance produit stricte.
Stratégies opérationnelles : prix, QMC/VMC, logistique et fidélisation
Optimiser la rentabilité wholesale demande une stratégie claire sur les prix, les quantités minimales et la logistique. Les bonnes décisions opérationnelles font la différence entre volume et marge.
- 📊 Fixer un prix de gros qui couvre coûts + marge (ex. marge cible 50%)
- 📦 Définir QMC et VMC selon coûts d’expédition et volume (ex. seuils pour réduire l’impact des frais)
- 🚚 Externaliser l’exécution au 3PL pour scale international
- 🤝 Favoriser la fidélisation via services, exclusivités et pré-ventes
Ressources pratiques et guides pour convertir ces stratégies en actions : BusinessBacon Shopify avis, et le guide Waxoo sur les bundles et ventes B2B : Waxoo bundles. Insight : une tarification bien pensée et un 3PL fiable stabilisent la marge dès les premières commandes en gros.
Marketing B2B et génération de leads pour revendeurs
Le marketing B2B demande de la preuve sociale, des contenus utiles et un mix online/offline. Les salons et marketplaces complètent les efforts digitaux.
- 🧾 Utiliser avis clients et études de cas (ex. Supergoop, Brooklinen) pour crédibiliser
- 📣 Créer du contenu ciblé (fiches merchandising, vidéos produit) pour les acheteurs pro
- 🎯 Multiplier les canaux : marketplaces, email B2B, réseaux pro et salons
Pour des templates d’emails B2B performants et des tactiques d’engagement, voir : Waxoo email B2B et l’article sur l’impact de l’IA dans les relations B2B : Waxoo IA B2B. Insight : le marketing B2B doit prioriser la preuve et l’utilité pour convertir des achats en volumes.
Prochaines étapes pour lancer ou optimiser votre canal B2B international
Plan d’action concret pour lancer un canal de vente en gros en conservant le DTC :
- ✅ Auditer les besoins clients et choisir si boutique mixte ou boutique B2B dédiée
- ✅ Connecter un ERP/PIM (ex. Odoo, TradeGecko) pour centraliser données
- ✅ Configurer listes de prix, QMC/VMC et conditions de paiement
- ✅ Tester la synchronisation Faire-Shopify sur un catalogue pilote
- ✅ Mettre en place 3PL et workflows d’exécution
Guides complémentaires et exemples de réussite : Waxoo B2B app, le guide détaillé sur Faire et l’écosystème B2B : Faire Avis Waxoo, et un article comparatif sur alternatives Shopify B2B : Spiriit. Insight : un pilote mesuré permet d’itérer rapidement et d’éviter les erreurs coûteuses à l’échelle.
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