TUTO sul Dropshipping di Facebook, fai esplodere le tue entrate

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Se avete un e-commerce con shopify, come molti di questi giorni, molto probabilmente avete una strategia con gli annunci di Facebook.

Per alcuni funziona, ma molti rivenditori online fanno una fatica pazzesca con le inserzioni su Facebook.

Ho notato in molti gruppi Facebook che gli imprenditori del Dropshipping spendono cifre folli senza guadagnare nulla.

E tutti i guru vi dicono che è così, che dovete testare e testare ancora.

Beh, questo è bello, ma cosa dire al ragazzo che mette tutti i suoi risparmi nelle pubblicità su Facebook? Chiedi un prestito, amico!? Sul serio...

Passiamo quindi agli affari.

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1- I 3 livelli di un annuncio su Facebook:

La campagna:

Questo è il livello più alto, si possono avere diverse serie di annunci per campagna e ogni annuncio può essere suddiviso in più annunci.

L'insieme dei pub:

Questa è la parte magica di Facebook: qui potete creare un targeting preciso in modo che il vostro annuncio venga mostrato alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il vostro prodotto o servizio!

Vocabolario di Facebook:

Pubblico personalizzato:

È possibile creare un pubblico personalizzato partendo da un elenco di e-mail, ad esempio, oppure dal traffico del sito web o dagli interessi.

Ad esempio, potete creare un pubblico personalizzato da tutte le persone che hanno visto la vostra pagina di prodotto ma non sono entrate nel carrello! Questo significa che potete indirizzare i potenziali acquirenti che erano pronti a comprare ma che per qualche motivo non l'hanno fatto.

Pubblico di riferimento:

L'idea è quella di rivolgersi a persone che hanno interessi simili a quelli degli altri, o almeno che sono simili nei loro gusti o interessi.

Per esempio, supponiamo che abbiate una pagina Facebook in cui pubblicizzate il vostro prodotto o servizio; se la vostra pagina piace a 100 persone, potete creare un pubblico Lookalike di persone che condividono una serie di attributi comuni come l'età, l'istruzione e la storia degli acquisti, tutti con 100 persone che hanno apprezzato la vostra pagina!

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Una volta ottenuto il pubblico lookalike, dovrete impostarlo a 1/10 (o più preciso - vedrete cosa intendo quando ne farete uno), quindi scegliere un interesse aggiuntivo per quel pubblico per poterlo indirizzare da un altro punto di vista, ad esempio potreste fare un lookalike di 100 persone a cui piace la vostra pagina, poi aggiungere un interesse aggiuntivo come se gli piacesse la pagina di un concorrente o altro, ad esempio!

Potete anche creare un pubblico di lookalike di persone che hanno acquistato il vostro prodotto per creare un pubblico ultra mirato!

Pixel di Facebook:

L'avete mai notato? Visitate il vostro sito web preferito sugli unicorni e improvvisamente il vostro feed di notizie su Facebook è pieno di unicorni! Come è possibile?

Il pixel di Facebook vi spia! È un identificatore, immaginate che il vostro sito di unicorni preferito abbia un pixel di Facebook installato nel codice del suo sito, ebbene Facebook raccoglie un identificatore da tutti coloro che hanno visitato il sito. Questo si chiama riscaldamento del pixel di Facebook e permette al grande sito di unicorni di "retargettizzare" (re-targettizzare) tutte le persone che hanno avuto un interesse per il sito di unicorni!

Potete anche creare un pubblico di persone che hanno aggiunto il vostro prodotto al carrello ma non hanno effettuato l'acquisto!

2- Che tipo di annunci utilizzare

Date un nome alle vostre campagne:

Nominate la vostra campagna con qualcosa di specifico, il nome della campagna, la data, la strategia o il test, ecc... Non siate pigri, vi perderete quando inizierete ad avere centinaia di campagne diverse!

Esempio:

Per leggere La formazione è essenziale

Il grande sito degli unicorni | Gennaio 2018 | Visualizzazione della pagina di vendita per il retargeting

Gli obiettivi più importanti dei vostri annunci

Ci sono tonnellate di tipi diversi di annunci, ma non confondetevi: ci sono 3 tipi di annunci da utilizzare per essere efficaci e il 99% degli utenti di Facebook Ads può ignorare tutti gli altri tipi.

Coinvolgimento con il post (pubblicazione della vostra pagina): È molto importante creare questo tipo di pubblicità, perché si tratta della cosiddetta prova sociale. Significa che c'è interesse per la vostra pubblicazione, che è piaciuta, commentata e condivisa. Potete mostrare l'annuncio alle persone a cui è già piaciuta la vostra pagina o ai Paesi in cui i like sono poco costosi, come i Paesi africani francofoni o l'India, che sono particolarmente economici. Non dimenticate il prova sociale è molto importante!

Traffico: Questo è il metodo più importante per la pubblicità: potete inviare traffico a qualsiasi cosa vogliate. Ma se volete inviare clienti al vostro negozio shopifySe volete usare il vostro sito web per ottenere più traffico dai vostri clienti, da un link di affiliazione o per costruire una lista di e-mail, tenete presente che le campagne di traffico dovrebbero sempre essere nella fase due della vostra campagna pubblicitaria. È molto importante portare prima la prova sociale! Quindi un annuncio solo per il coinvolgimento in primo luogo.

Conversione: Questa è la campagna che farete quando conoscerete meglio i vostri potenziali clienti. Quando utilizzate il pixel di Facebook, potete impostare i cosiddetti codici evento che segnalano che determinate persone hanno eseguito determinate azioni, ad esempio: potete impostare un codice evento per segnalare al vostro pixel ogni volta che qualcuno ha aggiunto un prodotto al carrello o ha effettuato un acquisto. In questo modo potete utilizzare questi dati per creare una campagna di conversione ottimizzata solo per le persone che potenzialmente possono acquistare quel prodotto.

Ciclo di vita della pubblicità:

È importante considerare la logica di Facebook e il tempo necessario affinché un annuncio sia efficace.

Quindi si inizia con annunci per stimolare il coinvolgimento (prova sociale) 5-20€ in modo che ci siano like e commenti. In questo modo gli altri possono vedere che c'è attività sul vostro annuncio, e questo fa sì che vogliano apprezzarlo molto di più di quando siete i primi!

Il passo successivo consiste nel prendere gli stessi annunci e riproporli in modalità traffico. Una volta che il vostro pixel si è riscaldato un po', cioè che le persone hanno aggiunto al carrello o acquistato da voi, sarete in grado di fare retargeting in base alle azioni che hanno compiuto, alle persone che hanno comportamenti simili, ecc... È qui che iniziano i veri profitti!

3- Definite il vostro pubblico:

È qui che si distinguono gli inserzionisti redditizi. Ricordate che la pubblicità su Facebook è tanto un'arte quanto una scienza.

È qui che sceglierete il pubblico personalizzato o i lookalike che avete creato. Ad esempio, le persone che hanno un interesse per gli unicorni ma che non amano necessariamente le pagine di unicorni, questa è una distinzione importante perché è molto più efficace basarsi sul fatto che hanno un interesse per questo o quello.

Per leggere Come potete utilizzare i social media per promuovere il vostro negozio Shopify?

Gli interessi possono a volte confondere, ma considerateli come un modo per rivolgersi a persone potenzialmente interessate ad acquistare il vostro prodotto o la vostra nicchia, ad esempio chi ama gli unicorni e ama anche i vestiti potrebbe potenzialmente avere un interesse per la moda.

Lo strumento più potente per trovare pagine correlate a interessi comuni e fondamentali per il targeting è lo strumento Audience Insights.

Approfondimenti sul pubblico:

Qui ci sono molte informazioni, la maggior parte delle quali possono essere ignorate, la cosa principale è che
è necessario considerare i dati demografici. Questi dati possono essere interessanti per i gruppi di età e di genere da suddividere in base alla posizione geografica. Ad esempio, se vedete che 72% del pubblico interessato al vostro prodotto sono donne che vivono nell'area di Parigi, allora dovrete potenzialmente rivolgervi a un maggior numero di donne dell'area parigina e poi potrete perfezionare ulteriormente in base all'età!

Tuttavia, la parte più importante dell'analisi del pubblico è la sezione "Mi piace". Questa vi mostrerà le pagine che piacciono alle persone correlate all'interesse che avete definito. Ad esempio, se vendete prodotti per l'infanzia, dovrete cercare riviste per l'infanzia nella sezione "Interessi" dell'audience insight e potrete trovare tonnellate di pagine Facebook a cui rivolgervi come altri interessi. Sarete in grado di indirizzare le persone a cui piacciono molte pagine Facebook relative ai bambini.

Google Trends:

Google è probabilmente il miglior aggregatore di dati al mondo, seguito a ruota da Facebook. Non si può quindi fare a meno dei dati di Google per valutare l'interesse per un prodotto! Immaginiamo di cercare "orsacchiotto" su Tendenze di GooglePotete quindi affinare la ricerca per regione, città e così via... Poi potete usare questi dati per indirizzare ancora meglio le vostre campagne Facebook!

Posizionamento degli annunci:

Facebook è un'azienda che vuole fare soldi e anche voi volete fare soldi... Quindi se non volete guadagnare denaro non scegliere mai il posizionamento automatico degli annunci. L'ideale sarebbe avere un annuncio per PC e un annuncio per dispositivi mobili per effettuare uno split test dell'efficacia. Potete facilmente copiare e duplicare i vostri annunci e cambiare un elemento per ciascuno. PC e mobile sono generalmente gli unici posizionamenti da utilizzare, tuttavia, per alcuni prodotti come la moda o i gadget, Instagram funziona molto bene, ma anche in questo caso è necessario creare un annuncio per ciascuno.

Nominare gli insiemi di annunci pubblicitari:

Come per le campagne, dovrete essere precisi per non perdervi; ci vuole un po' di rigore, ma se prendete l'abitudine di fare sempre la stessa cosa dovreste risparmiare molto tempo; ecco un esempio di schema che potete utilizzare:

Per leggere Come si creano le inserzioni su Facebook per il proprio negozio Shopify?

"NOME DEL PRODOTTO | PAESE | TIPO DI TARGET | ETÀ | LOCALITÀ

Esempio:

"Orsacchiotto | Francia | Peluche Blah Blah Page | 24-45 | Mobile + PC"

Per riassumere:

Campagne - Siete voi a definire gli Obiettivi e il tipo di pubblicità.

Set di pub - Siete voi a definire gli obiettivi (molto importante)

Pubblicità - Ecco cosa vede il vostro cliente su Facebook

4- Creazione di annunci pubblicitari

On pourrait dire que c’est finalement la partie la plus facile en revanche ca peut paraître délicat lorsque l’on commence de zéro. Un des meilleurs moyens pour commencer et de regarder et de noter les pubs que vous rencontrez sur Facebook, faites une capture d’écran de celles qui vous paraissent le mieux fonctionner et sauvegardez les sur votre ordinateur. Ce sera une source d’inspiration 😉

Un altro metodo consiste nell'utilizzare entrambi gli strumenti:

Adespresso vi offre esempi in base alla ricerca:

https://adespresso.com/ads-examples/

Swiped.co - Qui potete trovare esempi di annunci su Facebook che possono essere interessanti per trarre ispirazione.

Un modello di vendita che funziona bene per i dropshipper è quello di offrire un articolo gratis, magari un braccialetto che si paga 2 euro su aliexpress... Il trucco sta nel far pagare 6,99 euro per la spedizione, il che significa che si guadagnano 4,99 euro per articolo, anche se si offre un braccialetto gratis!

"Solo per oggi" Si crea un senso di urgenza e di scarsità, si crea la sensazione che se non si clicca subito si perderà qualcosa, questo metodo deve essere molto raffinato e si deve riuscire a far credere le persone in esso portando prove, ad esempio...

Utilizzate emoji che siano sufficientemente accattivanti e che incoraggino a cliccare. https://fr.piliapp.com/twitter-symbols/

La spedizione gratuita + è una tecnica obsoleta che è anche al limite della legalità, se vuoi beneficiare delle ultime tecniche di Facebook ads per il dropshipping, ti consiglio di farti formare dai migliori come YomiLeggi la mia opinione sulla formazione di Avviso di Yomi Denzel.

5- Retargeting

Il passo finale della pubblicità su Facebook consiste nell'utilizzare la magia del retargeting. Finora avete fatto decine, se non centinaia, di inserzioni (più sono, meglio è) suddivise in due parti.
test su età, posizione, interessi e sospensione degli annunci che non funzionano a favore di campagne di retargeting.

Il passo successivo è costruire una campagna di retargeting e ottimizzare le campagne attuali. Questa è una delle fasi più importanti del Facebook Marketing.

Campagne di conversione:

Ora è il momento in cui le campagne di conversione mostrano la loro potenza: dopo aver "scaldato" il vostro pixel di Facebook, avete abbastanza dati per poter indirizzare in modo molto preciso i vostri clienti, quelli che hanno lo stesso profilo e quelli che potenzialmente possono effettuare un acquisto. Un cliente che non ha finalizzato l'acquisto non significa che non effettuerà mai un ordine! Infatti, la persona potrebbe essere stata disturbata da una telefonata, aver avuto un problema con internet, aver avuto difficoltà a far quadrare i conti... impedendole così di effettuare un acquisto in quel momento.

In generale, le campagne di conversione iniziano a essere più costose di altre, ma man mano che le informazioni memorizzate nel Pixel crescono, l'algoritmo di Facebook individua un numero sempre maggiore di persone simili che potenzialmente non acquistano.

Bisogna avere pazienza e lavorare sodo per capire come funziona Facebook Ads. Il Pixel di Facebook è un elemento di analisi estremamente potente dal momento in cui viene alimentato. Quindi, prima di lanciare una campagna di conversione, è assolutamente fondamentale disporre di una quantità significativa di dati sul comportamento dei visitatori del vostro sito e identificarli bene. In questo modo, non appena il vostro pixel sarà attivo, potrete finalmente entrare nel vivo della questione e rivolgervi ai veri potenziali acquirenti, senza più gettare una rete larga.

Avete due possibilità:

Sapere che il vostro pixel è alimentato dal traffico che arriva sul vostro sito. Identifica gli utenti per indirizzarli meglio, quindi il traffico deve essere almeno qualitativo. Quindi, o si crea traffico con metodi come i forum e altri siti in cui si può fare promozione, o si ottiene traffico con un target ampio all'inizio con gli annunci di Facebook.

Penso che questa sia una buona introduzione alle pubblicità su Facebook, ma c'è ancora molto da vedere, tuttavia se siete curiosi e leggete bene tutto sarete in grado di cavarvela abbastanza velocemente. Non è difficile ma bisogna abituarsi alla filosofia che è estremamente ben fatta!